Hyosung의 직원 스포트라이트에 오신 것을 환영합니다! 9월의 스포트라이트는 Hyosung의 부품 영업 이사인 Jasmine Saxon Jones입니다. "자스민은 최근 어려운 시기에 부품 영업팀을 이끌며 보여준 성과에 대해 특별히 인정받을 만합니다. 그녀의 팀은 인력이 부족한 상황에서도 300개 이상의 새로운 부품을 온라인 주문 시스템에 게시하는 동시에 정상적인 부품 판매 활동을 지원할 수 있었습니다. 그녀의 헌신과 오랜 시간 덕분에 운영은 한 치의 오차도 없었으며 앞으로는 더욱 효율적으로 운영될 것입니다. " Scott Hackl, 금융 영업 부문 수석 부사장

아래에서 자스민에 대해 자세히 알아보세요!

Q: Hyosung 에서 근무한 지 얼마나 되셨나요? 입사한 날짜는 언제인가요?

A: 저는 Hyosung 에 입사한 지 27개월이 조금 안 되었습니다. 입사일은 2019년 7월 8일입니다.

Q: 입사 배경과 2019년에 입사하게 된 계기에 대해 좀 더 자세히 말씀해 주시겠어요?

A: 저는 거의 10년 동안 영업, 마케팅, 비즈니스 개발 분야에서 경력을 쌓았습니다. 2013년에 저는 조지아주 애틀랜타에서 캘리포니아주 로스앤젤레스로 이주하여 칼라바사스에서 비즈니스 및 마케팅 개발 전문가로 풀타임으로 일하면서 MBA를 취득했습니다. 이후 캘리포니아주 토랜스 소재 구보타 트랙터 코퍼레이션에 입사하여 연간 4천만 달러에 가까운 수익을 창출하는 5개 부품 프로그램을 주도했습니다. 2017년에는 구보타와 함께 로스앤젤레스에서 텍사스주 그레이프바인으로 이전했고, 부품 사업부를 확장하고 딜러와 더욱 긴밀한 관계를 구축하며 부품 매출을 증대하기 위해 Hyosung 에 합류하게 되었습니다.

Q: Hyosung 에 대한 첫인상은 어땠나요?

A: Hyosung 에 대한 첫인상은 매우 혁신적이고 다양하다는 것을 알았습니다. 기업 문화가 매우 수용적이고 제 본연의 모습을 편안하게 드러낼 수 있는 곳이라는 것을 알았습니다.

Q: 부품 영업 이사로 커리어를 쌓고자 하는 사람에게 중요한 기술이나 특성이 있나요? 외부 사람들이 여러분이나 팀의 업무 방식에 대해 놀랄 만한 점이나 다른 점을 발견할 수 있다고 생각하나요?

A: 부품 영업에서 경력을 쌓으려면 영업 주도적이고 분석력이 뛰어나며 대규모 데이터 세트 작업에 익숙해야 합니다. 수천 개의 부품을 관리 및 판매하고 적시에 적재적소에 배치할 수 있도록 하는 책임을 맡게 됩니다. 사람들이 우리 팀에 대해 놀랄 만한 한 가지는 우리 부서가 매우 간결한 조직이지만, 일부 부품 전용 계정과 함께 FI 채널 및 소매 고객과 모두 협력하기 때문에 다른 어떤 팀보다 훨씬 더 많은 SKU와 딜러를 감독해야 한다는 점입니다.

Q: 자신의 역할에 대해 말씀해 주시고 일상적인 업무를 요약해 주시겠어요?

A: 부품 영업 이사로서 저는 부품 영업 부서를 이끌고 감독하며 모든 부품 영업 이니셔티브, 프로그램 및 전략적 성장 계획을 주도하는 역할을 담당하고 있습니다. 매일 Hyosung 딜러들과 수익 창출 활동과 관련하여 소통하고 부품 프로그램 참여를 독려합니다. 또한 구매, 운영 및 수리 센터 팀과도 긴밀히 협력하고 있습니다.

Q: 매일 어떤 것이 영감을 주나요?

A: 저는 매일 모범을 보이도록 영감을 받습니다. 저는 제 삶의 모든 영역에서 100%의 노력과 헌신을 다하고 있으며, 이를 목격하는 사람들이 그 어떤 말보다 더 큰 힘이 된다고 믿습니다.

Q: 5년 후 달성하고 싶은 목표나 자신의 모습은 어떤 모습일까요?

A: 5년 안에 부품 판매 부서를 이끌고 ATM 부품 애프터마켓을 대폭 줄이면서 매출을 두 배로 늘리고 싶습니다. 개인적으로는 5~10개의 투자 부동산을 소유하고 싶습니다.

Q: 업무 외에는 어떤 일을 좋아하시나요?

A: 업무 외에는 홈 데코와 DIY 프로젝트, 정원 가꾸기, 새로운 장소 여행, 자전거 타기, 하이킹을 즐기고 자연을 정말 좋아합니다!

Q: 가장 기억에 남는 일이나 자랑하고 싶은 성과가 있나요?

A: 팬데믹으로 인한 자택 대기 주문, 영업 중단, 부품 및 업그레이드 프로젝트에 대한 투자를 극도로 꺼리는 딜러 등 부정적인 영향에도 불구하고 저희 팀과 함께 2020년 매출 목표를 초과 달성한 것이 가장 기억에 남는 순간이자 성과였습니다. 이러한 격동적인 비즈니스 환경에서 우리 팀이 수익성을 유지하고 Hyosung 매출 목표의 103%를 달성할 수 있었다는 사실에 겸허함을 느낍니다.